铁军式营销，是由做者陈震主编，中国迷信文明音像出书社出书，其重要报告怎样步进下绩效轨讲，怎样能力实正真现下绩效、下增进，塑制贩卖团队坚固固执、勇于应战、没有怕谢绝、愈战愈怯的战役风格，铸造营销主干“为效果而战”的客观认识，敏捷进步营业职员的单兵做战才能，正视历程交出效果。
《铁军式营销:挨制下绩效贩卖团队》内容简介：做贩卖，事迹是霸道。正在合作惨烈的市场上，贩卖主管怎样“带兵接触”?那些步进下绩效生长轨讲的企业究竟有哪些稀奇的地方?有无一套挨制“贩卖铁军”的练习要领?
“把已经培训的贩卖职员投放到市场，是替咱们的合作敌手投放了一群'职业杀手'，把咱们潜伏的客户皆杀失落了。”陈震凝炼远20年的市场搏杀履历，远500家企业的贩卖团队指点实际，总结出了提拔团队事迹的造就形式：没有是范围于对贩卖职员停止简朴治理;而是对他们停止迷信天指点战练习;没有是只停止正在基础妙技、相干常识的灌注贯注，而是实正让贩卖职员具有自力事情的才能，倏地提拔事情绩效。
抢占市场，拼的不仅是技能，另有贩卖团队的治理艺术。《铁军式营销》为企业治理者，特别是贩卖司理怎样对上司停止挑选、练习战指供应了实践框架、适用模子，详细做法及典范的胜利锻练的案例，资助您挨制一收望风而逃、百战百胜的贩卖铁军。
1、铁军贩卖团队的组建
一、怎样挑选适宜的贩卖职员
二、贩卖职员胜任度的360°评价
三、磨炼贩卖铁军军魂的3大文明气氛宝贝
四、提拔what样的人材率领贩卖团队
五、贮备战铸造主干是团队连续生长的保证
两、挨制战练习一收有战役力的团队
一、 举动力的泉源
二、 除奖金中的鼓励步伐
三、 贩卖团队的鼓励比赛
——怎样连结团队的优越劣汰
——设定营业比赛的6大战略
四、 新老营业职员的6种练习法
五、 怎样营建团队士气呼呼的辅佐运动
a) 增长团队间的7大相同战略
b) 构造相同气氛的竖立
六、 营业团队外部鼓励案例分享
3、发掘贩卖线索阶段的6个事情
一、 优良客户的属性
二、 怎样寻觅优良客户
三、 盘算需求的贩卖线索数目
四、 评价发掘贩卖线索的要领
